主页 > 产品 >

25pp论坛厚积薄发的DEVELOP德凡!专注全链路价值的

  在刚刚过去的10月,DEVELOP德凡度过了它进入中国市场的三周岁生日。

  都说“不遭人嫉是庸才”,2018年初入中国市场的DEVELOP德凡,虽然背靠柯尼卡美能达,且有着德国制造的背景,但似乎并没有得到同行的“认可”。

  而在2021年的DEVELOP德凡三周年庆典上,柯尼卡美能达办公系统(中国)有限公司董事副总经理钟登根先生表示:如今的DEVELOP德凡已经开始感受到来自友商的“全面竞争”。此时此景下的四个字,就已经可以诠释DEVELOP德凡这三年在中国市场的全面表现了。

“双品牌”策略三年整体表现如何?

  钟登根先生表示,DEVELOP德凡过去三年的发展达到了最初的预期。

  ● 聚焦品牌建设:柯尼卡美能达办公系统(中国)有限公司市场部部长凌芸表示,DEVELOP德凡进入中国市场时,定位为“来自德国的一体化解决方案专家”,并通过打造多维媒体传播矩阵,提升品牌认知度。三年间,DEVELOP德凡不仅成为了首届进博会的文印输出服务商,还在2020年参展了第三届进博会。在第四届进博会上,DEVELOP德凡更是再度担纲进博会文印输出服务商。在企业社会责任方面,DEVELOP德凡在教育、环保、抗疫等方面都做了很多努力,这其中就包括向医院及抗疫的中心捐赠的设备,得到了社会对DEVELOP德凡的认可。由此DEVELOP德凡也逐渐被认可与好评,并收获众多奖项。

  ● 聚焦解决方案推广:DEVELOP德凡在过去三年里,无论是品牌影响力、市场口碑,还是重要客户案例成交数,都充分证明了推广解决方案在业界大有可为,也验证了DEVELOP德凡选择的这条道路未来完全可期,值得继续大力推广,而这也许就是DEVELOP德凡能成功走到今天的比较重要的优势。

  ● 聚焦渠道建设:通过三年的持续开发和磨合,DEVELOP德凡不仅聚集了一批志同道合的伙伴,还为柯尼卡美能达整体带来了更多的新鲜血液。目前,DEVELOP德凡增长已经实现30%,远远超过市场本身的增长率。虽然在发展过程中有坎坷,但目前已得到市场认可。


柯尼卡美能达董事长中田裕司(右二)
柯尼卡美能达董事副总经理钟登根(右一)
柯尼卡美能达市场部部长凌芸(左二)
DEVELOP德凡销售部部长杨浩勇(左一)

因地制宜,良性增长的本地化发展策略

  作为欧洲品牌,DEVELOP德凡以往成熟的应用解决方案能否顺利“本地化”,是DEVELOP德凡初入中国市场一直担心的问题。得益于长期致力于对客户需求的深入洞察,DEVELOP德凡逐渐被行业、客户、合作伙伴认可。

  研发方面,DEVELOP德凡依托柯尼卡美能达已有资源,在大连研发中心与开发商推出本土化解决方案,如:易拷贝。同时,DEVELOP德凡通过不断优化享印畅链解决方案,为DEVELOP德凡用户开发了旗舰版功能,从而进一步满足其个性化需求。

  同时,DEVELOP德凡极为关注本土开发者支持计划的调研和研发工作,通过本土开发者支持计划研发的产品与解决方案,让其能够快速应对客户需求。

  此外,随着中国企业数字化转型投入的加大,更多个性化、差异化的需求被提出,DEVELOP德凡凭借自身优势,不断为客户提供一些量身定制的方案,只有这样才能更快、更灵活地贴近客户需求,这也将是DEVELOP德凡接下来的几年发展中不断追求的一个目标。柯尼卡美能达办公系统(中国)有限公司董事长兼总经理中田裕司如此说到。

不断开拓创新渠道,跳出红海,进入蓝海

  柯尼卡美能达办公系统(中国)有限公司DEVELOP德凡销售部部长杨浩勇表示,在渠道建设方面,DEVELOP德凡坚定不移地坚持企业战略,期望不断开拓创新,跳出红海,进入蓝海。三年间,DEVELOP德凡并不简单追求“量”上的增长,而是更多关注合作伙伴质的变化,通过“质”带动“量”的发展。

  DEVELOP德凡渠道整体年轻化,年轻更易接受新的商业模式,很多合作伙伴的管理层或者经理都是“85后”,这就令整个团队的学习能力比较强;DEVELOP德凡注重自身推广,依托柯尼卡美能达资源的同时,大力推广新的合作伙伴,让更多人了解DEVELOP德凡;DEVELOP德凡不断完善自身产品与解决方案,从一线市场逐渐向二三线市场渗透。

  钟登根先生表示:柯尼卡美能达与DEVELOP德凡始终强调“Same Boat”的理念,即:DEVELOP德凡和合作伙伴始终是亲密的伙伴,乘坐在同一条船上乘风破浪。现在的市场竞争已经不仅仅是厂家或者品牌间的竞争,而是整个供应链的竞争。柯尼卡美能达与北大光华管理学院合作,设立FNDL计划(寻找下一个十年接班人),为经销商提供学习机会,DEVELOP德凡经销商亦能参与其中。此外,DEVELOP德凡精英大讲堂与DEVELOP德凡菁英荟平台也有效促进了经销商的成长,从而带动了DEVELOP德凡的成长。

  三年过去了,DEVELOP德凡升级了品牌定位,即“专注全链路价值的智能商务解决方案专家”。DEVELOP德凡了解全链路对提升价值的渴望,也期望能够为用户、团队、合作伙伴和品牌自身实现价值新飞跃。

 
×

更多热门文章